中国另类的支付巨头，完美避开微信、支｜创始人背景与转型

在国内第三方支付市场，支付宝和微信长期占据主导地位。据艾瑞2020年Q2中国第三方支付市场数据报告，在第三方移动支付交易规模市场份额中，支付宝和微信的财付通分别以58.6%、38.8%的占比排名第一、第二。

拉卡拉的市场定位：避开微信支付宝的差异化路线

在支付宝和微信两大巨头的“夹击”下，其它支付品牌很难“突围”。因此，拉卡拉另辟蹊径，完美避开微信、支付宝，成长为中国另类的支付巨头。想要理解这种差异化定位，可以先了解POS机有哪些类型以及各自的适用场景。

拉卡拉2020年三季度业绩表现

10月22日，拉卡拉发布了2020年三季度报告，报告期内营收16.14亿元。

相比2019年同期，拉卡拉的营收增长35.22%，而净利润增长19.86%，达到3亿元。从今年的前三个季度来看，拉卡拉9个月内实现营收41.2亿元，同比增长11.65%，归属上市公司股东净利润7.35亿元，同比增长19.35%。关于其业绩与交易处理的更多细节，可参考拉卡拉POS机最新的业绩如何。

从便民服务到智能POS：拉卡拉的转型路径

虽然同样是支付巨头，但拉卡拉与支付宝、微信等均扮演着不同的角色。资料显示，拉卡拉成立于2005年，是国内最早成立的支付平台之一。经过多年的发展，拉卡拉已经成为市值294亿的支付巨头。

创始人背景与早期布局

拉卡拉成功的背后，自然离不开创始人孙陶然的付出。毕业于北京大学经济管理系的孙陶然，曾先后参与过多家大企业的创办，积累了不少宝贵的创业经验。也正是这些经验，让孙陶然有着敏锐的目光，发现了POS机市场的发展潜力。

在经过一番市场调研后，孙陶然开始尝试在便利店等店铺铺设硬件设备，提供还款、转账、余额查询等业务。由于当时国内第三方支付市场一片空白，拉卡拉犹如进入“无人之境”，仅用了4年，就与超9成的品牌便利店建立合作关系。

拉卡拉也成为当时国内最大的线下便民金融服务提供商，业务覆盖全国100多个城市，便利支付点达3万余个。

智能POS终端与收单市场突围

但支付宝、微信的崛起，却让拉卡拉迅速失去了大半市场份额，尽管拉卡拉曾推出手机刷卡器等自救，但效果甚微。直到拉卡拉研发出智能POS终端，将目光聚焦收单市场，与支付宝、微信形成差异化的竞争，公司才脱离困境，并在2019年成功上市。数据显示，拉卡拉2019年实现全年收单交易金额3.25万亿元，累计交易笔数83.84亿。对智能终端的功能配置感兴趣，可进一步了解好用POS机要满足的 standards与功能配置。

收单方式升级与未来展望

今年7月，拉卡拉再一次升级收单方式，联手华为钱包，推出一款华为手机POS机，可将华为手机变身商家的收款设备。未来，拉卡拉又将有怎样的发展，笔者十分期待。了解手机POS与电签设备的差异，可查看拉卡拉电签POS机是什么。

常见问题

拉卡拉2020年三季度营收是多少？

报告期内营收16.14亿元，相比2019年同期增长35.22%，净利润增长19.86%，达到3亿元。

拉卡拉前三个季度的整体业绩如何？

9个月内实现营收41.2亿元，同比增长11.65%，归属上市公司股东净利润7.35亿元，同比增长19.35%。

拉卡拉是如何与支付宝、微信形成差异化竞争的？

拉卡拉研发出智能POS终端，将目光聚焦收单市场，与支付宝、微信形成差异化竞争，公司由此脱离困境，并在2019年成功上市。

拉卡拉在收单方式上有哪些新动作？

今年7月，拉卡拉联手华为钱包，推出一款华为手机POS机，可将华为手机变身商家的收款设备。