拉卡拉举办三季报投资者交流会｜行业未来发展趋势

拉卡拉（300773.SZ）2021年三季报投资者线上交流会披露了公司前三季度的经营情况与战略重点。对于关注POS机行业和收单业务的人来说，这份交流信息里有几个关键点值得留意：整体交易规模保持增长、扫码交易增速高于整体、数字人民币成为拓展大型商户的切入点，以及手机POS和跨境业务等新方向的进展。

一、前三季度整体业绩与交易规模

交流会上，拉卡拉介绍了2021年前三季度的主要经营数据。公司实现营收49.39亿元，同比增长19.88％；归属于上市公司股东的净利润8.56亿元，同比增长16.41％。支付业务收入43.94亿元，同比增长26％。

交易规模方面，前三季度交易总额3.85万亿元，同比增长29％；交易笔数74亿笔，增长28％。其中，公司境内外银行卡交易金额3.12万亿元，同比增长27％，银行卡收单规模位居行业第二，活跃商户数大幅增长。公司方面表示，今年保持业务增长的目标没有问题。

二、扫码与数字人民币带来的增长点

数字人民币对业务的拉动效应在交流中被重点提及。前三季度扫码笔数70亿笔，扫码金额7300亿元，分别增长29％和39％，扫码的交易金额增长超出了整体业务增速。

数字人民币的角色

作为央行数研所的首批战略合作机构，拉卡拉通过数字人民币与百联、物美这类大型商超以及圆明园这类5A级景区场景建立了合作关系，数字人民币成为其拓展KA商户和腰部商户的敲门砖。关于收费模式，拉卡拉副总裁姚常伟表示，数字人民币的免费只是在商业银行兑换层面，市场化与商家提供服务等方面是收费的，收费方案正在技术层面做讨论。

切入B2B市场

拉卡拉计划以数字人民币切入B2B市场，这一领域整体交易规模达50万亿以上，包括供应链金融等其他业务也有想象空间，这会是公司下一步着力发展的方向。

三、手机POS、跨境业务与科技服务

拉卡拉的商户支付类业务中，机构及个人投资者较为关注手机POS的业务进展以及跨境业务的布局。如果你对这类产品的具体形态还不熟悉，可以先了解拉卡拉电签POS机是什么，区分不同产品类型后再看业务进展会更清晰。

手机POS合作

公司今年新增与小米等安卓系统手机厂商合作，累计服务商户30万家，交易金额100亿元。下一步将与华为研讨基于华为生态提供额外服务，除手机POS合作外，还有蓝牙支付方案、数字人民币解决方案等。

跨境服务

在跨境服务领域，拉卡拉加强了团队力量，投资亚马逊首批认证的跨境电商服务公司，成立跨境科技平台，联合合作伙伴为跨境电商提供服务。目前为止公司服务跨境电商已接近1万家，交易量近200亿，同期增长46％。

商户科技服务

除支付主营业务外，拉卡拉在商户科技服务领域1~9月实现收入2.85亿元，构建了“支付、金融、跨境、供应链、拓客”五大SaaS科技平台。其中，金融科技SaaS服务平台实现收入2.1亿元；计算机软件技术服务收入2200万元，主要收入来源于云小店、云收单、钱账通等支付+SaaS产品收入。

从业务结构看，拉卡拉的布局覆盖了收单、扫码、手机POS、跨境等多个方向，这与行业中关于拉卡拉POS机有哪些类型的讨论可以相互对照，不同类型产品对应的场景和合作方式并不相同。

四、行业环境与公司策略

交流会提到，当前支付产业处在关键时期，监管正在打破账户侧垄断，这将利好收单侧，拉卡拉积极拥抱监管，将会持续受益。此外，拉卡拉在业绩说明会上表示，公司在数字人民币领域做了充分的准备，对新赛道充满信心。

公司业绩增长主要源于服务商户规模和支付交易规模的持续增长，以及商户科技服务的有效转化，包括与银行、优质聚合支付服务商合作推广，并与华为、小米等头部手机厂商合作推广手机POS，业务发展及交易量较为稳定，基本达到预期。整体来看，拉卡拉把数字人民币作为撬动B2B新市场的支点，协同科技SaaS服务，要在“商户数字服务商”的路上走得更远。对于关心收单行业动态的读者，拉卡拉大POS机怎么样这类产品层面的讨论也可以结合公司整体策略一并理解。

常见问题

拉卡拉2021年前三季度营收和净利润是多少？

前三季度拉卡拉实现营收49.39亿元，同比增长19.88％；归属于上市公司股东的净利润8.56亿元，同比增长16.41％。

前三季度扫码交易的金额和增速如何？

前三季度扫码笔数70亿笔，扫码金额7300亿元，分别增长29％和39％，扫码的交易金额增长超出了整体业务增速。

数字人民币业务的收费情况是怎样的？

拉卡拉副总裁姚常伟表示，数字人民币的免费只是在商业银行兑换层面，市场化与商家提供服务等方面是收费的，收费方案正在技术层面做讨论。

手机POS和跨境业务的进展如何？

手机POS方面，公司今年新增与小米等安卓系统手机厂商合作，累计服务商户30万家，交易金额100亿元，下一步将与华为研讨基于华为生态提供额外服务。跨境业务方面，公司服务跨境电商已接近1万家，交易量近200亿，同期增长46％。