拉卡拉好拓客是什么｜总部直发与盟友分润

拉卡拉支付股份公司成立于2005年，是国内领先的综合普惠金融科技平台，首批获得央行颁发的第三方支付牌照，也是A股唯一上市公司。围绕拉卡拉好拓客2.0裂变模式，很多盟友都在观望：它到底是什么？和传统代理模式有什么区别？下面从模式定义、传统代理的问题、2.0模式的变化几个方面梳理清楚。

什么是拉卡拉好拓客2.0模式

拉卡拉好拓客，简单来说就是加盟商的一个后台。要理解好拓客2.0，需要先看传统的1.0代理模式是什么结构。

传统1.0代理模式的总体结构为：收单机构找一级代理商，一级代理商再找业务员或者二级代理商。收单机构也就是简称的支付公司，支付公司对一级代理商只需要业绩要求；一级代理商对二级代理商，则直接是分润关系。每家公司的一级代理商都有几千家，彼此之间的关系无非是看给到的分润具体是多少——给的多、政策好，就跟你做。

二级代理与一级代理之间又属于依赖关系：需要依赖上家给出可观的分润和好政策，方便自己招下级代理商；但同时也会提防会不会玩套路，担心自己业绩做得差、或者做的时间久了不想做了，上家会不会把分润断了、以及降低分润。如果你对POS机代理的基础概念还不熟，可以先了解办POS机的人靠什么挣钱，再看2.0模式的分润逻辑会更清楚。

传统1.0代理模式存在的问题

现在很多一级代理商在收单机构都会做很多家品牌，无非是谁家的政策好、分润给得高，就做谁家的。市面上很多一级代理商拿货之后给到二级代理商，可能自己的分润只有万十，但给到二级代理商都可能是万10、万11、万12，以高分润高政策吸引下级；如果只给到万9万8，二级代理商想发展线下可能就很困难，导致市场很混乱，也不知道你的上家是否是一级、你现在拿的是哪个级别。

另一个问题是机器免费赠送带来的成本承担。市面上很多机器以免费赠送的方式送出去，很多代理商为了提高激活几率，把机器免费送出去，但导致很多顾客并没有开通使用。机器需要成本，这笔费用谁来承担？收单机构第一时间会找到一级代理商扣除相应费用。打个比方，货款费用是十万块钱，而二级代理商每个的分润才三千四千，一级代理商就一直在以亏损的状态经营，相反二级代理商一直在盈利。等到你三个月、四个月做不动的时候，直接停你分润都非常有可能，因为你的上级一直在亏损。

最终导致的状态是：一级代理商不赚钱，二级代理商免费获得盈利、以高分润铺垫市场，这样的模式根本不健康，没办法层层去铺垫代理。传统1.0代理模式只能产生一级坑二级、二级坑下级的链条；如果一级代理商不苛刻下级，他就没办法赚钱，他的机子也需要贴钱，二级代理商则不仅把一级代理商的机子成本费用要了，也把他的利润要了。这样不健康的链条没办法发展下去，只有共赢才会长久。

好拓客2.0与传统代理模式的区别

2.0平台模式是一个金字塔的模式：最顶层一定是拉卡拉总部，其次就是代理商以及业务员。但在2.0模式里面，没有所谓的代理商，所有大家等级都是一样，都是盟友。

业务员得到的保障是由总部直签直发，不再由代理商发放，所有分润得到了保障，最终把产品给到大家，更多的保障以及方便安全。这三方的关系都是公平公正公开。

可以用下表对比两种模式的核心差异：

好拓客2.0的盟友关系与分润保障

每一位盟友起步的利润都是同等的，最终都是盟友关系，你的上级再也不是上级，只是一个推荐人。所有分润总部直签直发。拉卡拉的宗旨就是给每一个梦想一个机会，让每个人的销售能力和个人资源转化为长期的收益。

做传统的1.0模式，你资源很多、能力也很强，但不一定会转化为长期收益；当你的上家给你停发分润时，你就知道什么叫做长期分润、什么是短期收益。而拉卡拉好拓客针对全国发展，无论你在哪个地方，只要通过扫你的二维码链接，就会成为你的盟友，所有的关系都是公平公开透明。如果你在选择机器时也想少踩坑，可以参考好用POS机要满足的几个标准，以及免费送POS机有什么猫腻，避免只看免费而忽略后续成本。

好拓客模式打破了传统代理制的繁琐结构：传统1.0模式下，分润永远由上家发放，他说是多少就是多少，停发都有可能，还需要公司有大量工作人员去帮你销售，结构繁琐。而好拓客模式下，你一个人都是盟友，你推介的所有人都是盟友，所有分润由总部直发，免去核算分润。一个APP走天下，可以在里面订购机器、查阅分润、管理团队，走到哪里做到哪里。分润永久下发，拉卡拉公司不倒，分润永远不倒。

需要提醒的是，模式归模式，实际使用中仍要关注机器本身的功能与到账规则，例如POS机有哪些类型、POS机会不会自动结算，这些和分润一样，都是做支付前需要弄明白的基础问题。

常见问题

拉卡拉好拓客2.0模式是什么？

简单来说就是加盟商的一个后台。在2.0模式里面没有所谓的代理商，大家等级都是一样，都是盟友，分润由总部直签直发。

好拓客2.0和传统1.0代理模式最大的区别是什么？

传统1.0模式是收单机构找一级代理商、一级代理商再找业务员或二级代理商，分润由上家发放；好拓客2.0是金字塔结构，最顶层是拉卡拉总部，其次是代理商以及业务员，所有盟友等级一致，上级只是推荐人，分润总部直签直发。

传统1.0代理模式为什么容易停发分润？

因为机器有成本，免费赠送后很多顾客并未开通使用，相关费用由收单机构向一级代理商扣除，一级代理商长期处于亏损状态，等到下级几个月做不动的时候，就可能直接停发分润。

好拓客2.0的分润是怎么发的？

所有分润由总部直签直发，免去核算分润，分润永久下发。盟友可以在APP里订购机器、查阅分润、管理团队。